Comece com um "sim" pequeno

As pessoas querem ser coerentes com o que já disseram ou fizeram. Por isso, um micro-compromisso (um pequeno "sim") facilita o "sim" grande depois.

Por que funciona: depois de dar um primeiro passo (aceitar um teste grátis, responder um quiz, baixar um material), a pessoa passa a se ver como "alguém que usa isso". Voltar atrás criaria uma incoerência desconfortável com a própria imagem — então ela tende a seguir em frente.

"Um teste grátis hoje deixa a compra amanhã muito mais fácil."

🧠 Modelo mental — o pé na porta: é mais fácil conseguir um grande favor depois de um pequeno. O primeiro "sim" é o pé na porta que mantém a conversa (e o compromisso) aberta.

⚠️ Erro comum: pedir o compromisso grande de cara ("assine o plano anual agora"). Sem um "sim" pequeno antes, o salto é grande demais e o cérebro trava. Construa uma escada de micro-compromissos.