Quanto o leitor já sabe?

A mensagem certa muda conforme o quanto o leitor conhece. São 5 estágios (Eugene Schwartz):

1. Inconsciente — não sabe que tem o problema
2. Problema — sente a dor, busca a causa
3. Solução — sabe que existe solução, compara caminhos
4. Produto — conhece o seu produto, compara com concorrentes
5. Total — já quer, só falta a oferta/empurrão

Por que funciona: falar de preço com quem nem sabe que tem o problema é como pedir em casamento no primeiro "oi" — cedo demais. Você precisa encontrar o leitor onde ele está e conduzi-lo um passo por vez.

🧠 Modelo mental — a escada: cada estágio é um degrau. A copy pega a pessoa no degrau em que ela está e a leva ao próximo — nunca pula degraus.

⚠️ Erro comum: usar a mesma copy para todos. Uma oferta agressiva ("50% OFF hoje!") converte quem está no estágio Total, mas espanta quem ainda está no Problema.