Escreva para uma pessoa

Boa copy fala com uma pessoa específica, o avatar (cliente ideal) — não com "todo mundo".

Por que funciona: quando você tenta falar com todos, não emociona ninguém — a mensagem fica genérica. Falando para uma pessoa real, com dores reais, você acerta em cheio nela e em todos que se parecem com ela. Paradoxo do copy: quanto mais específico, mais gente se identifica.

Do avatar, mapeie três coisas:

• Dor — o que incomoda hoje
• Desejo — o que ele quer alcançar
• Medo — o que ele quer evitar

🧠 Modelo mental — a carta ao amigo: escreva como se fosse uma mensagem para um amigo específico com aquele problema, não um comunicado para uma multidão.

⚠️ Erro comum: definir o público como "homens e mulheres de 18 a 65 anos". Isso não é avatar, é a lista telefônica. Quanto mais largo o alvo, mais fraca a copy.