Fale com "você"

O leitor pensa uma coisa o tempo todo: "o que EU ganho com isso?" — isso se chama WIIFM (What's in it for me?).

Por que funciona: ninguém liga para a sua empresa; as pessoas ligam para os próprios problemas e desejos. Quando você fala de "nós", o leitor se desliga; quando você fala de "você", ele se reconhece no texto e continua lendo.

• Troque "nós oferecemos" por "você consegue".
• "Fundada em 2001" fala da empresa. "Você economiza 2 horas por dia" fala do leitor.

🧠 Modelo mental — o rádio WIIFM: imagine que todo leitor está sintonizado numa estação chamada "O Que Eu Ganho FM". Sua copy só é ouvida se transmitir nessa frequência — a dele.

⚠️ Erro comum: o texto "espelho", que só fala da marca ("somos", "temos", "nossa missão"). Conte quantos "nós/nossa" x quantos "você" há no seu texto — se "nós" ganha, reescreva.