Fale do que ELE quer

Você só convence alguém a fazer algo de um jeito: mostrando como aquilo atende o que a própria pessoa quer. As pessoas não se importam com o que você quer — se importam com o que elas querem.

Por que funciona: ninguém age pelos seus motivos; todo mundo age pelos próprios motivos. Antes de pedir algo, pergunte-se: "como fazer a outra pessoa querer isto?".

🎬 Cena: você quer que seu time entregue mais rápido. Em vez de "preciso disso pra ontem", diga: "se entregarmos até sexta, ninguém precisa trabalhar no fim de semana". Você ligou o pedido ao desejo deles.

🧠 Modelo mental — a isca: você não põe morango no anzol porque você gosta de morango. Põe minhoca, porque é o que o peixe quer. Ofereça sempre o que interessa a quem você quer convencer.

⚠️ Erro comum: listar só as suas razões ("preciso disso", "é importante para mim"). Enquanto o benefício não for o do outro, o pedido não gruda.