A oportunidade que some

Escassez: valorizamos mais aquilo que é raro ou está prestes a acabar. Quanto menos disponível, mais desejável parece.

Por que funciona: o raro costuma ser valioso (é um atalho razoável), e a possibilidade de perder algo dói mais do que a de ganhar (aversão à perda). "Pode acabar" transforma interesse morno em urgência.

🎬 Cena: num estudo, biscoitos de um pote quase vazio foram avaliados como mais gostosos que biscoitos idênticos de um pote cheio. A escassez mudou até o sabor percebido.

🧠 Modelo mental — a porta se fechando: o que está sempre disponível não gera pressa; o que está acabando faz todo mundo correr.

⚠️ Erro comum: deixar a urgência da escassez substituir a avaliação. "Pode acabar" não responde se aquilo é bom ou se você precisa — só liga o alarme.