Ligamos a mensagem ao mensageiro

Tendemos a transferir sentimentos por associação: se algo bom está por perto, o sentimento bom "cola" em quem está junto. Por isso marcas usam celebridades queridas, e por isso fechamos negócios num bom almoço.

Por que funciona: o cérebro associa o prazer do contexto (a comida, a celebridade, o clima agradável) à pessoa ou proposta presente — e passa a vê-la de forma mais positiva.

🎬 Cena: a "técnica do almoço": propostas apresentadas durante uma boa refeição são mais bem recebidas — o prazer de comer contamina a avaliação da proposta.

🧠 Modelo mental — o vizinho de sentimento: o que está ao lado de algo agradável herda parte do agrado. Mensageiros se colam a boas notícias e fogem das más ("não mate o portador").

⚠️ Defesa: separe o contexto agradável da proposta em si. O jantar estar ótimo não torna o contrato bom. Avalie a oferta como se estivesse num quarto neutro.