A simpatia abre portas

Princípio da afeição: preferimos dizer "sim" a pessoas de quem gostamos. Simples assim — e por isso vendedores, negociadores e golpistas investem pesado em serem simpáticos primeiro.

Por que funciona: gostar de alguém é um atalho de confiança ("se eu gosto, deve ser do bem"). A afeição amolece a resistência antes de qualquer argumento.

🎬 Cena: as festas de vendas em casa (tipo Tupperware) vendem tanto porque quem oferece o produto é uma amiga sua — dizer não ao produto parece dizer não à amiga.

🧠 Modelo mental — o amolecedor: a simpatia é o "amaciante" que prepara o terreno; o pedido vem depois, já numa pessoa predisposta a topar.

⚠️ Erro comum (defesa): deixar o gostar da pessoa decidir o valor da proposta. São coisas separadas: você pode adorar o vendedor e a oferta ser péssima.