Quando o compromisso vira armadilha

A técnica do lowball (bola baixa): conseguem seu "sim" com uma condição atraente e, depois que você se comprometeu, mudam a condição para pior. Você tende a manter o "sim" — os motivos que criou para justificá-lo continuam ali, mesmo sem a vantagem original.

Por que funciona: ao se comprometer, você gerou razões próprias ("gostei do carro", "já me imaginei com ele"). Quando o vendedor tira o desconto, essas razões seguram você no negócio.

🧠 Modelo mental — as duas perguntas de Cialdini: quando sentir a pressão de "ser coerente", pergunte: "Sabendo o que sei agora, se pudesse voltar no tempo, tomaria a mesma decisão?" Se a resposta é não, o compromisso não merece ser mantido.

⚠️ Erro comum: manter um "sim" só pela inércia da coerência, depois que as condições pioraram. Coerência é serva do bom senso, não a dona.

🎯 Missão (defesa): lembre de um compromisso seu que deixou de fazer sentido — e decida, hoje, se vale mantê-lo ou revê-lo.