Um pequeno "sim" abre o grande

A técnica do pé na porta (foot-in-the-door): consiga primeiro um compromisso pequeno; depois, o pedido grande encontra o terreno preparado. Quem disse "sim" ao pequeno tende a dizer "sim" ao grande, para se manter coerente.

Por que funciona: o primeiro "sim" muda a autoimagem da pessoa ("eu sou do tipo que apoia isso"), e ela passa a agir conforme essa nova identidade.

🎬 Cena: num estudo (Freedman & Fraser), moradores que aceitaram colar um adesivo pequeno de "dirija com cuidado" depois toparam, muito mais que os outros, instalar um enorme cartaz feio no jardim. O micro-sim abriu o macro-sim.

🧠 Modelo mental — o pé na porta: com o pé já dentro, a porta não fecha mais. O primeiro compromisso mantém a conversa (e a coerência) aberta.

⚠️ Defesa: perceba quando um "favorzinho" ou uma "pesquisa rápida" é o primeiro degrau de um pedido maior. Cada "sim" pequeno é um passo — decida a cada passo, não no embalo.