Peça muito, depois recue

Uma aplicação poderosa da reciprocidade: a técnica rejeição-depois-recuo (ou "porta na cara"). Você faz um pedido grande (que será recusado) e, em seguida, um menor — o real. O recuo parece uma concessão, e o outro sente que deve retribuir cedendo também.

Por que funciona: a reciprocidade também vale para concessões: "você abriu mão de algo, então eu abro mão da minha recusa". O pedido menor ainda ganha, de brinde, o contraste com o grande.

🎬 Cena: "Toparia ser voluntário 2 anos?" — "Não." — "Então, ao menos levar um grupo ao zoológico um sábado?" Muito mais gente aceita o segundo do que se ele fosse feito sozinho.

🧠 Modelo mental — o recuo que obriga: ao "recuar" para o pedido menor, você força uma resposta simétrica: o outro também recua da recusa.

⚠️ Defesa: se um pedido grande é recusado e vem logo um "só isso então...", desconfie. Pergunte se o pedido menor, sozinho, ainda faz sentido para você.