Um favor gera uma dívida

A reciprocidade é uma das regras sociais mais fortes: quando alguém nos dá algo, sentimos a obrigação de retribuir. Recebi, logo "devo".

Por que funciona: essa regra sustentou a cooperação humana por milênios (você me ajuda, eu te ajudo). É tão enraizada que a dívida incomoda até ser paga — e a gente costuma retribuir mais do que recebeu, só para se livrar do desconforto.

🎬 Cena: num experimento (Regan), quem ganhava um refrigerante "de graça" de um estranho comprava depois muito mais rifas dele do que quem não ganhava nada. O pequeno favor gerou uma dívida bem maior.

🧠 Modelo mental — a dívida invisível: todo favor recebido abre uma conta em aberto na sua mente, que pede para ser fechada.

⚠️ Erro comum: achar que a reciprocidade só vale entre amigos. Ela dispara até com estranhos e até com favores não pedidos — é isso que a torna uma arma tão usada.